Wer es erfährt und wie es ankommt
Who hears about it and how it arrives
Ein Produkt nützt niemandem, der nichts davon weiß und es nicht bekommen kann. Die Schülerin bekommt eine einzelne, konkrete Maßnahme des Fahrradladens „Radlwerk“ und ordnet sie ein: die bezahlte Anzeige in der Lokalzeitung, den Tag der offenen Werkstatt mit der Presse, die Gratis-Trinkflasche zum Radkauf am Samstag — Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Verkaufsförderung. Beim Absatzweg zählt sie nach, wie viele Stationen zwischen Hersteller und Kundin stehen, und rechnet aus, was der Weg kostet: 12 % Gebühr auf einem Onlinemarktplatz sind bei 500 € Verkaufspreis 60 €. Der zweite Itemtyp rechnet Werbung nach: 1.200 € für eine zweite Werbewoche, sechs zusätzlich verkaufte Räder, 150 € Verdienst je Rad — das Ergebnis ist ein Verlust von 300 €. Damit wird der Fehlschluss „mehr Werbung verkauft immer mehr“ nicht behauptet, sondern widerlegt; er ist ein Fall des Gut-erzeugt-Gutes-Heuristik von Leiser & Aroch (2009). Verdrängt wird zusätzlich die Vorstellung, die Spanne des Zwischenhändlers sei genommenes Geld statt Bezahlung für Transport, Lager und Beratung (Bhattacharjee, Dana & Baron 2017; Nullsummen-Deutung des Tauschs im TEL-4, Walstad, Rebeck & Butters 2013). Vorbereitet wird wirtschaft-und-recht.grade9.unternehmerisch-denken.
Voraussetzungen (1)
Das Radlwerk bezahlt 300 € für eine halbseitige Anzeige im Lokalblatt; sie zeigt das neue Kinderrad mit Foto und Preis. Um welche Maßnahme handelt es sich?
Lena bestellt einen Helm im Onlineshop des Helmherstellers; der Hersteller schickt ihn direkt zu ihr nach Hause. Welcher Absatzweg ist das?
Ein Fahrradhersteller verkauft seine Räder auf einer Messe unmittelbar an die Besucher. Zwischen Hersteller und Kundin steht niemand — das ist ein ___ Absatzweg.
Das Radlwerk lädt an einem Samstag zum Blick in die Werkstatt ein; die Lokalzeitung berichtet darüber, verkauft wird an diesem Tag nichts. Um welche Maßnahme handelt es sich?
Wer am Samstag im Radlwerk ein Rad kauft, bekommt eine Trinkflasche dazu; das Angebot gilt nur an diesem Tag. Um welche Maßnahme handelt es sich?
Direkt neben der Kasse steht im Radlwerk ein Aufsteller mit Reflektoren für je 3 €. Um welche Maßnahme handelt es sich?
Das Radlwerk bezahlt einer Radfahrerin mit großem Kanal 400 € für ein Video, in dem sie das neue E-Lastenrad zeigt; das Video ist als Anzeige gekennzeichnet. Um welche Maßnahme handelt es sich?
Derselbe Helmhersteller liefert dreißig Helme an das Radlwerk; Lena kauft einen davon im Laden. Welcher Absatzweg ist das?
Ein Sneakerhersteller liefert an einen Großhändler, dieser an ein Sportgeschäft, dort kauft Jonas das Paar. Welcher Absatzweg ist das?
Das Radlwerk lässt für 240 € Handzettel drucken und verteilen; 4.000 Menschen bekommen einen. Wie viel kostet eine erreichte Person in Cent?
Das Radlwerk verkauft ein Rad für 500 € über einen Onlinemarktplatz, der 12 % des Verkaufspreises einbehält. Wie viele Euro bleiben dem Radlwerk?
Zwei Mechaniker des Radlwerks erklären einer fünften Klasse zwei Stunden lang, wie man Bremsen prüft; Preise oder Angebote kommen nicht vor. Um welche Maßnahme handelt es sich?
Das Radlwerk vergleicht drei Kampagnen. Welche ist je erreichter Person am günstigsten?
Das Radlwerk gibt 1.200 € für eine zweite Werbewoche aus. In dieser Woche werden sechs Räder mehr verkauft als in einer normalen Woche; an jedem Rad verdient das Radlwerk 150 €. Wie verändert sich der Gewinn?
Eine Anzeigenwoche im Lokalblatt hat 800 € gekostet und vier zusätzlich verkaufte Räder gebracht, an denen das Radlwerk je 150 € verdient. Weil mehr verkauft wurde, hat sich die Werbung gelohnt.
Der Großhändler behält beim Sneakerpaar 12 € ein. Weil er die Schuhe weder herstellt noch trägt, ist dieses Geld dem Hersteller und dem Kunden weggenommen.