Marketingentscheidungen

Auf einem Käufermarkt entscheidet nicht, was ein Betrieb herstellen kann, sondern was jemand kaufen will. Der Lernbereich arbeitet die vier Werkzeuge des Marketing-Mix an konkreten Maßnahmen durch und legt den Schwerpunkt auf das einzige davon, das gerechnet werden muss: die Preiskalkulation vom Bezugspreis über die Selbstkosten bis zum Verkaufspreis. Dabei wird der verbreitetste Rechenfehler ausdrücklich behandelt — ein Aufschlag auf den Einkaufspreis ist etwas anderes als eine Spanne vom Verkaufspreis — und die verbreitetste Fehlvorstellung ebenfalls: dass eine Handelsspanne Gewinn sei.